什么是直运商(DROPSHIPPER) 什么是批发商(WHOLESALER)

什么是直运商(DROPSHIPPER) 什么是批发商(WHOLESALER)

远在以物易物的时代，在张三用10只大母鸡换了李四一头大肥猪的时代，人们就已经开始商品生意。

下面的例子能简单介绍商品分销是如何进行的。
让我们假使ABC工厂生产一种产品叫“妈妈牌护手霜”。这种护手霜已经在市场上很多年了，这是一个广为人知的著名品牌。妈妈牌护手霜毫无疑问地给所有使用它的人们一双光滑洁白柔嫩健康的双手。很多人都想要购买该产品。
ABC工厂生产妈妈牌护手霜，但他们并不直接卖给大众。他们是制造商，他们太忙了，他们每天都忙着熔化石蜡，搅拌香料，做护肤测试。他们没有时间去设立店铺经营商店。他们需要分销商来大批购买他们的产品再分销到各个可以销售出去的终端。
很多年来ABC工厂一直都把妈妈牌护手霜卖给DEF商贸公司。早在十几年前，当ABC工厂还是一个山寨小厂的时候，创始人老干妈把破旧的工厂设在一个农场里，用手工制造着护手霜的时候，DEF的老板就已经认识老干妈，他们是多年的老朋友。
今天DEF商贸公司用集装箱车来大量购买妈妈牌护手霜，他们付每箱5元的价钱。这是一个很吸引人的价格，事实上这个价格如此优惠以致它有自己的名字叫“工 厂批发价” 。但是DEF商贸公司也并不把它卖给普通大众，他们是分销商，他们只是分销妈妈牌护手霜。他们的合作对象是一个大型连锁零售店，叫护手霜之家。这些零售店 是由一个颇有前瞻性的企业家建立的。他在很多年前就意识到了妈妈牌护手霜不可思议的市场潜力。今天在几乎所有的大中城市的每个街角你都可以看到护手霜之家 那特有的黄蓝标志。护手霜之家用集装箱车从DEF公司购买妈妈牌护手霜，每一箱他们付10元。
因此每卖一箱产品给护手霜之家，DEF公司就赚5元，这使DEF公司很满意。
一箱一箱数不清的妈妈牌护手霜被运到仓库里，护手霜之家的员工打开这些箱子，里面有12罐，他们在每一罐上贴上价格标签4.50元。所以每卖一箱产品，护手霜之家赚了44元 (12罐X4.5=54,54-10=44) 。
所以护手霜之家比DEF公司更满意。
然而最满意的是那些顾客，她们涌进商店，购买每罐才4.5元的妈妈牌护手霜。她们觉得这是一个很好的价格，可以让她们每天都拥有光滑洁白柔嫩健康的双手。
这，就是一个最基本的商品分销流通过程，工厂(制造商)卖给分销商，销商卖给零售商，零售商卖给最终用户。因为顾客(最终消费者) 愿意付钱，所以工厂，分销商和零售商大家都赚了钱。

" 直运"其实也已经存在了很长时间，也许跟邮购直销一样长，甚至更长。上面我们讨论了：制造商----分销商---零售商的关系，如果你用“直运”在互联网 上销售商品，你其实就成为了零售商，因为你直接面对最终用户，而给你供货的公司则成为你的直运商。你可以称你自己为零库存或无商品零售商。

直运的操作流程：
1) 你开了一个网上商店或建了一个购物网站，你能够接收客户付款
2) 你寻找到了合适的商品，并且该商品的供应商愿意成为你的直运商，可以把商品直运给你的客户
3) 在你的直运商处开设零售帐户
4) 直运商给你发送来产品的详细图片和描述，你再把它们贴到你的网站上
5) 客人溜览你的网店并不可救药地爱上了其中一件标价，例如80元，的商品，他下了订单并付了钱，80元+运费6) 接着你转身把这个订单email给你的直运商，并附上客户的名字地址
7) 直运商向你收取该商品的批发价格，例如60元+运费
直运商把该商品直接发给你的客户，并且在外包装上贴上你和你的商店的名字
9) 你的客户收到这个他心爱得商品，并且是直接从“你的商店” 发送到他家门口。他高兴地告诉他所有的朋友关于你的商店和你的商品。你渐渐有了知名度

这 个过程就是这样了，你刚才卖了一件商品赚了20元，你并不需要为此预先去买一大批这种商品存放到仓库里，并祈祷这你能把它们卖完。你并不需要去付运费把它 们运到你的仓库，然后再付运费运到你的客户那里。你所需要做的只有一件事：给你的直运商发一个email直运的好处在于：在你的顾客给你付钱之前你不必自 己先付钱去把这个商品买过来。所以你的资金投入和资金风险为零。你永远不必操心存货和仓库管理，也不必操心包装和邮寄商品，这些都由直运商来做，而最重要 的是你用批发价买了一件商品(而不是大量，一大批) ，而转手以零售价卖出去，轻易赚取了差价利润，而你甚至碰都没碰过该商品。